競合サイト分析の活用事例

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競合サイト分析ツールを使って具体的にどのような成果が得られるのか、イメージをつかみたいという方も多いでしょう。このページでは、競合分析を活用してビジネス成果につなげた成功事例をいくつか紹介します。実例を見ることで、競合分析が自社にもたらす可能性をより実感できるはずです。

成功事例1: SEO流入改善で新規顧客獲得に成功

業界: BtoB向けソフトウェア企業（サービス提供サイト）
課題: 自社サイトの検索エンジン経由のトラフィックが伸び悩んでおり、新規リード獲得数も頭打ちになっていた。
取り組み: 競合サイト分析ツール（Semrush）を用いて、主要な競合他社サイトのオーガニックキーワードを徹底調査。競合が上位表示されているキーワードのうち、自社サイトでは対策していない重要キーワードをピックアップした。さらに、そのキーワードで競合が提供しているコンテンツの内容や分量を分析。それらを参考にしつつ、自社独自の視点も加えた高品質な記事コンテンツを新規作成した。
成果: 競合が強かったキーワード群で自社コンテンツが検索上位に食い込むようになり、オーガニック経由のサイト訪問数が半年で約50%増加。それに伴い、新規顧客リード（資料請求や問い合わせ）も大幅に増え、営業部門のパイプライン拡充につながった。
ポイント: 競合分析によって機会損失となっていたキーワードを発見し、的確にコンテンツ投資を行ったことが功を奏した例です。競合が抑えている領域をそのまま放置せず、後発でも質で上回るコンテンツを提供することで逆転につなげました。

成功事例2: 広告戦略の見直しで費用対効果が向上

業界: オンライン教育サービス企業
課題: Web広告（リスティング広告やディスプレイ広告）に多額の予算を投下していたが、思ったような申込数増加につながらず、CPA（顧客獲得単価）の高さが経営課題になっていた。
取り組み: 競合分析ツール（SimilarWeb および Semrush）を使い、競合他社がどのチャネルに広告予算を割いているか、またどんなキーワードで広告出稿しているかを調査。ある主要競合が検索連動型広告よりもSNS広告に注力し、若年層ユーザーの獲得に成功していることが分かった。また別の競合はリスティング広告でも特定のニッチキーワードに絞り込んで出稿していることを発見。自社の広告戦略を見直し、予算配分を検索広告中心からSNS広告＋ニッチキーワード広告に切り替えた。広告クリエイティブも競合の事例を参考に動画コンテンツを増やした。
成果: 広告チャネルの最適化により、限られた予算で効率よくターゲットユーザーにリーチできるようになった。結果として、月間の新規申込者数が見直し前より30%増加し、広告経由のCPAは約20%改善した。特にSNS経由の申込が大幅に伸び、競合に流れていた若年層ユーザーを取り込むことに成功した。
ポイント: この例では競合の広告施策をヒントに自社の予算配分とクリエイティブ戦略を転換しています。競合分析ツールを使えば、自社だけ見ていては気づけない他社の攻め方を知ることができ、結果的に費用対効果の高いマーケティング施策立案につなげられます。

成功事例3: UX改善による転換率アップ

業界: ホテル予約プラットフォーム
課題: サイト訪問者は多いものの、宿泊予約への転換率（コンバージョン率）が低く、多くのユーザーが予約完了前に離脱してしまっていた。
取り組み: 競合他社（同業他社）のサイトを定性的な観点も含め分析。競合の中でコンバージョン率が高いと噂されているサイトを実際に操作し、自社とのユーザーエクスペリエンスの違いを洗い出した。具体的には、予約フォームの入力項目数や動線、ページ読み込み速度、モバイルでの使いやすさなどを比較。また、競合サイトの訪問あたりPV数や滞在時間などもSimilarWebで調査し、ユーザーのエンゲージメント度合いを把握した。それらを踏まえ、自社サイトの予約フローを簡略化し、ページ表示速度を改善する施策を実施。
成果: サイト全体の離脱率が改善し、特に予約フォーム到達後の完了率が向上したことで、宿泊予約件数が以前より約15%増加した。また、UX改善に伴いサイト評価が高まったのか、自然検索からの流入もじわじわ増える好循環が生まれた。
ポイント: このケースではツールから得られる数値データだけでなく、実際に競合サイトを触ってユーザー視点で分析することの重要性を示しています。競合分析ツールによる定量データと、担当者自身の定性観察を組み合わせることで、具体的な改善アクションにつなげた好例です。

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まとめ

以上、3つの事例をご紹介しました。どのケースも、競合分析によって得られた知見をもとに自社の施策を的確に調整したことで成果を上げています。競合分析ツールは情報を提供してくれますが、最後に活かすのは人間の判断と行動です。ぜひ皆さんのビジネスでも、競合分析を戦略改善の引き金として活用してみてください。

自社で競合分析を行うリソースがない、どこから手を付ければいいか分からないという場合は、プロの力を借りることもできます。当社では競合分析に関する無料相談も承っていますので、以下よりお気軽にご連絡ください。