インドアゴルフ集客の新戦略：ヨリソーウ会員を活用した効果的な集客術
記事の内容
インドアゴルフ市場はコロナ禍以降に拡大し、若いゴルファー層の参入も増えています。一方で、インドアゴルフ施設間の競争激化や広告費の高騰など、集客面の課題は依然として大きいのが現状です。こうした状況を踏まえ、本記事では日本全国のインドアゴルフ施設の経営者・マネージャー・コーチの方々に向けて、ゴルフ仲間マッチングサービス「ヨリソーウ」および法人向けサービス「ヨリソーウBIZ」を活用した集客方法をご紹介します。「インドアゴルフ 集客」をキーフレーズに、一般的な課題とトレンドから具体策、成功事例、今後の展望までを解説し、SEO対策も意識した構成としました。
インドアゴルフ集客の一般的な課題と最新トレンド
まず、インドアゴルフ業界が直面する集客上の課題と最近の動向を整理します。
広告費用対効果の低下
インターネット広告ではクリック単価（CPC）が高騰し競合も多いため、体験申込1件獲得に1万円〜1万5千円以上かかる例も珍しくありません。しかも広告費はクリックや表示にも発生しがちで、必ずしも「来店（体験予約）」という成果に直結しないため非効率になりがちです。高額な広告投資に見合った集客が得られず、CPA（顧客獲得単価）の高止まりが課題となっています。
「体験来店」までのハードル
インドアゴルフは月会費など費用も高めで入会のハードルが高く、まず体験レッスンに来てもらえるかが勝負所です。しかしユーザー視点では、交通費や体験料金など初回来店にかかる負担が心理的ブレーキとなり「行きたいけど迷う」層を生みがちです。特に初心者ほど「自分なんかが行っていいのか…」という不安もあって、一歩を踏み出せずにいるケースが少なくありません。このように体験来店への心理的・金銭的ハードルをいかに下げるかが集客の鍵になります。
競合増加と若年層の台頭
アフターコロナ期には、都心部を中心にインドアゴルフ施設の新規開業が相次いでいます。飲食店撤退による空きテナントの増加なども追い風となり、各地でインドア施設が増えている状況です。その一方で、矢野経済研究所の調査によればコロナ禍に約60万人の新規・復帰ゴルファーが生まれ、特に20～30代の若年層ゴルファーが顕著に増加しました。この新規層（若手・初心者ゴルファー）の取り込みが今後の集客の重要テーマとなっています。彼らはSNSやマッチングアプリなどデジタルツールに親和性が高く、従来とは異なるアプローチが求められます。
ビジネスモデルの変化
従来はインストラクターが常駐し指導するスクール形態が主流でしたが、コロナ以降は無人営業・24時間営業の練習場形態も増えています。スタッフ不在で運営コストを抑えられる反面、対面で勧誘・接客できない分、外部から能動的に集客する仕組みがより重要になっています。また、初心者ゴルファーの中には「一人で練習に行くのは不安」「ゴルフ仲間がいない」と感じる人も多く、仲間づくりやコミュニティ面でのサポートが求められています。
以上のように、「広告に頼るだけでは費用がかさむ」「初心者層にリーチして実際に来店させるまでの障壁がある」という課題が浮かび上がります。こうした課題を解決し、最新トレンドである若年初心者層の取り込みやコミュニティ活用を実現する手段として注目されるのが、ゴルフ仲間マッチングサービス「ヨリソーウ」の活用です。
ゴルフ仲間マッチングサービス「ヨリソーウ」とは
ヨリソーウは、ゴルフ仲間を見つけたい人のためのLINEベースのマッチングサービスです。利用者はまず公式LINEアカウントを友達追加し、エリア・年齢・ゴルフ歴など希望条件のアンケートに回答します。するとスタッフであるコンシェルジュが内容を確認し、アルゴリズム任せではなく利用者一人ひとりに合った仲間グループを厳選してLINEのオープンチャットに紹介してくれます。つまり、自動マッチングではなく人の目でマッチングすることで「この人なら一緒に続けられそう」という相性まで考慮した安心感のあるサービスです。
ヨリソーウで紹介されるオープンチャットは各グループ5～10人程度の限定コミュニティで、年代・地域・ラウンド頻度やプレースタイルごとに細かく分かれています。LINE上の匿名プロフィールで参加でき、コンシェルジュもグループ内の会話を見守るため、初対面同士でも安心して交流できる環境が整っています。ゴルフ初心者や自信がない人にこそ優しい設計で、実際「SNSではゴルフ仲間ができなかったけれど、ヨリソーウで居心地の良い仲間グループに出会えた」という声も上がっています（ヨリソーウ公式サイトの利用者の声より）。
さらにヨリソーウのユニークな特徴として、提携インドアゴルフ施設の体験レッスンに行くだけで最大5,000円の「TRY応援金」がもらえるチャンスがあります。これは、ヨリソーウが利用者の「まずは試してみたい」という気持ちを後押しするために用意した特別な制度で、実際に提携先で体験を受けた会員に後日現金が支給される仕組みです。利用者にとっては交通費や体験料の実質補填となり、「体験に行っても損しない」という安心感から気軽に足を運びやすくなります。このようにヨリソーウは「仲間づくり」＋「安心マッチング」＋「初回体験の経済的支援」まで備えた包括的なコミュニティサービスと言えます。
「ヨリソーウBIZ」とは？
ヨリソーウの法人向けサービスであるヨリソーウBIZは、上記のヨリソーウ会員コミュニティを活用してインドアゴルフ施設へ体験希望者を送客するプラットフォームです。最大の特徴は完全成果報酬型の集客支援であることです。具体的には、ヨリソーウBIZにパートナー登録すると、施設側の初期費用・広告費・月額固定費は一切かからず、ヨリソーウから紹介された体験来店者1名あたりにつき1件4,980円～の成果報酬料を支払うだけで済みます。文字通り「来た人に対してだけ支払えばよい」仕組みのため、リスクが低く無駄のない集客モデルです。
ヨリソーウBIZでは、事前にLINE上でヒアリング済みの質の高いユーザーの中から、貴施設の地域や特徴に合う人をコンシェルジュが選定して紹介してくれます。紹介を受けた利用者はヨリソーウからTRY応援金の支給対象にもなり、心理的・金銭的ハードルが下がった状態で体験予約に臨みます。その結果、体験後の入会率が非常に高いことも確認されており、LTV（顧客生涯価値）の高い優良顧客を獲得しやすいのが特徴です。いわば「熱意のある見込み客」を人力で厳選し、万全の状態で送客してくれるサービスがヨリソーウBIZなのです。
以上を踏まえ、次章ではヨリソーウ会員層とインドアゴルフ施設との親和性、およびヨリソーウ活用によって得られる具体的なメリットを見ていきましょう。
ヨリソーウ会員とインドアゴルフ施設の親和性・メリット
ヨリソーウの会員層やサービス内容から、インドアゴルフ施設側が得られる主なメリットを整理します。
ターゲット層の一致
ヨリソーウ会員の中心は主に30～50代の初心者～中級者ゴルファーで、「もっと上達したい」「これから始めたい」と意欲の高い層です。まさに多くのインドアゴルフスクールが取り込みたい経済力と向上心を備えた層と重なります。また、年代・地域ごとにコミュニティが細分化されているため、その地域で通える見込み客のみが紹介される点でも無駄がありません。
上達意欲が高くレッスンとの相性◎
ヨリソーウ会員には「仲間に負けたくない」「次のラウンドまでに上手くなりたい」などポジティブな競争意識を持つ人が多く、仲間と切磋琢磨する中で自然と「レッスンを受けてもっと上達したい」というモチベーションが生まれています。つまり、紹介時点ですでにレッスン受講への前向き度が高いため、体験後の入会率が高くなりやすいのです。実際に体験してもらえさえすれば高確率で入会につながる見込み客と言えるでしょう。
コミュニティによる来店意欲の高さ
ヨリソーウでは同じグループ内の仲間同士が互いに影響を与え合います。例えば「○○というインドアゴルフに行ってみたよ」と誰かが話題に出すと、「自分も行ってみようかな」という心理的な後押し（安心の連鎖）が生まれます。信頼できる仲間の推薦があるため、従来の広告では届かないような温度感の高い見込み客が動き出すわけです。紹介で来たお客様は既に仲間内で期待感が高まった状態のため、施設への信頼度も高くスムーズに来店・体験に至ります。
初回ハードルの徹底解消
前述のとおりヨリソーウ経由の体験予約者にはTRY応援金が支給され、「実質無料」でお試しできる安心感が提供されています。これにより「お金を払って合わなかったらどうしよう」という不安が無くなり、潜在的に興味はあるが迷っていた層を掘り起こすことができます。施設側から見れば、本来なら躊躇して一歩踏み出せなかったであろう新規顧客を逃さず呼び込めるという大きなメリットです。
質の高いファンになりやすい
ヨリソーウ会員は仲間と切磋琢磨しながらゴルフを継続する意志が強いため、入会後の継続利用率（定着率）が高いことも期待できます。実際、とあるインドアゴルフ施設の例では会員紹介による入会がメインになってから退会率が業界平均（5%程度）を大きく下回ったという報告もあります。コミュニティを通じて来られたお客様は孤立しにくく、仲間同士で誘い合って練習やレッスンに通う傾向があるため、長期的なファン化につながりやすいのです。
以上のように、ヨリソーウ経由で集客したお客様は「来店前から購買意欲が高く」「初回体験のハードルが低く」「入会後も継続しやすい」という三拍子揃った理想的な層だと言えます。次に、このヨリソーウを具体的にどのように集客施策に活用するか、方法論を見ていきましょう。
ヨリソーウを活用した具体的な集客手法
では、インドアゴルフ施設がヨリソーウおよびヨリソーウBIZを活用して集客力を高めるための具体策をいくつか紹介します。
ヨリソーウBIZに加盟して成果報酬型集客を導入
集客施策の柱としてまず検討したいのが、ヨリソーウBIZへの加盟です。前述の通り初期費用や固定費なくスタートでき、体験来店1件ごとに約5,000円～の成果報酬を支払うだけで済みます。加盟後はコンシェルジュとの打ち合わせを経て、貴施設にマッチする会員層（地域・ニーズ）へ案内が開始されます。具体的な導入ステップは非常に簡単で、問い合わせ→オンライン打ち合わせ→契約→サービス開始まで最短5営業日ほどです（ヨリソーウBIZサイトより）。サービス開始後、ヨリソーウ会員から施設宛に直接体験レッスンの申込が入る流れとなり、来店が発生した分だけ翌月に成果報酬を支払います。完全成果報酬モデルのため広告のような不確実性がなく、「本当に来た人」に対してのみコストをかける合理的な集客が実現します。例えば、広告では1人の体験集客に1万円以上かかるケースもありますが、ヨリソーウBIZなら約半額程度のコストで確実に体験来店を得られる計算になります。しかも送客されるのは事前に意思確認済みの「通う意志のある方」のみなので、無断キャンセルや冷やかしのリスクも極めて低く抑えられます。まずは公式サイトの問い合わせフォームから相談し、リスクゼロの集客チャネルを構築しましょう。
TRY応援金制度を活用したプロモーション展開
ヨリソーウBIZに加盟すると自動的にヨリソーウの「TRY応援金」対象店舗リストに登録されます。この制度を存分に活用し、ユーザーの体験来店ハードルを下げるプロモーションを行いましょう。具体的には、「体験レッスンで○○円キャッシュバック！」といった訴求を、ヨリソーウ経由で大々的にアピールできます。ヨリソーウ会員にとっては実質タダ同然で体験できるお得感があり、施設にとっては後日成果報酬を支払うだけで良いので即時の値引き負担なく集客インセンティブを提供できます。自社のホームページやSNSでも「ヨリソーウ会員限定キャンペーン実施中！体験で○○円バック」などと告知すれば、既存フォロワーがヨリソーウに登録して来店してくれる可能性もあります。重要なのは、「お試しのハードルがゼロに近い」ことをしっかり利用者に伝えることです。これにより「いつか行ってみたいと思っていたけど費用面で踏み切れなかった」という層を動機付け、競合施設ではなく自施設の体験予約へと誘導できます。ヨリソーウのTRY応援金はまさに強力なプロモーション装置ですので、ぜひ積極的に活用しましょう。
ヨリソーウと連携したイベント・キャンペーン施策
単に待ちの紹介を受けるだけでなく、ヨリソーウのコミュニティを巻き込んだ能動的な集客施策も検討しましょう。例えば、ヨリソーウ会員向けの特別イベントや割引プランを企画する方法があります。具体例としては、以下のような施策が考えられます:
グループ体験会の開催
ヨリソーウのコンシェルジュと連携し、特定のオープンチャットグループ（例：「初心者女性○○エリア」グループなど）向けに貸切体験会やグループレッスンを企画します。仲間同士で一緒に参加できる機会を提供することで、「一人で行くのは不安」という層も安心して来店できます。参加者同士が盛り上がればそのまま全員入会、というケースも期待できるでしょう。
入会特典の提供
「ヨリソーウを見た」で体験後の入会金を○円オフ、ヨリソーウ会員限定でレッスン1コマ無料追加、といった特典キャンペーンを設定します。ヨリソーウの公式LINEやグループ内で告知してもらうことで、コミュニティ内に情報が行き渡り集客につながります。紹介で来たお客様がさらに別の仲間を誘えば、グループごと入会してくれる可能性も高まります。
SNS・口コミ施策
ヨリソーウはInstagramやブログ記事でも情報発信を行っています。自社施設がヨリソーウ会員に好評だったエピソードや成功体験談を提供し、ヨリソーウ側のメディアで紹介してもらうのも効果的です。実際、ヨリソーウ公式ブログでは「初心者が○名の仲間グループになるまで」といった体験談記事が公開されており、サービス利用検討者の参考になっています。自社がその題材になれば宣伝効果は絶大です。日頃からヨリソーウ担当者とコミュニケーションをとり、話題になる取り組み（例：ユニークなレッスンプログラムを導入した等）があれば共有すると良いでしょう。
これらの施策に共通するのは、ヨリソーウの持つ「人と人のつながり」を最大限に活かすという点です。従来型の一方向的な広告ではなく、コミュニティ内での双方向の盛り上がりや紹介の連鎖を促すことで、効率的かつ質の高い集客が実現できます。
成功事例と想定されるシナリオ
では、ヨリソーウを活用した集客の効果がどのように現れるか、想定シナリオを交えて見てみましょう。
成功事例シナリオ
たとえば、東京都内のあるインドアゴルフスクールAではヨリソーウBIZに加盟後、初月で10名のヨリソーウ会員が体験レッスンに来店しました。事前にコンシェルジュが選んだ10名はいずれも30～40代のゴルフ熱の高い人ばかりで、そのうち8名（80%）が体験後即日入会に至りました（ヨリソーウBIZの報告でも体験後の入会率は非常に高いとされています）。残る2名も「今回は見送るがゴルフ仲間に情報共有したい」と前向きな反応で、後日その仲間経由で新たに1名が体験に訪れています。結果として紹介から短期間で合計9名の新規会員を獲得できました。スクールAが支払った成果報酬は1件あたり約5千円で10件分＝5万円程度。一方、月会費収入だけでも1名あたり1～2万円ですから、わずか数ヶ月でROIはプラスに転じ、その後もメンバー同士が誘い合って練習に通うことで安定収益に貢献しています。
このケースでは、ヨリソーウ経由で来た顧客が自ら仲間を誘う連鎖効果も生まれています。従来型の広告集客では一人ひとり獲得するたびに費用が発生しますが、コミュニティ経由の集客では一度来た顧客が新たな顧客を呼び込むという好循環が起こり得るのです。事実、別の成功例では「開業初期の販促終了後、紹介だけで月6名以上の入会が続き、ほぼ口コミで会員数を伸ばした」という報告もあります。このように、ヨリソーウを活用すれば短期的な集客数増加と長期的な口コミ拡大の双方が期待できます。
また費用面でも大きなメリットが出ました。スクールAの例では10名の体験集客に約5万円の投資でしたが、仮にWeb広告で同じ10名の体験申込を獲得しようとすれば、想定では10万円～15万円以上の広告費がかかっていた可能性があります。つまりヨリソーウBIZの成果報酬は従来比で半分以下のコストで済んだ計算です。しかも集まったのは「レッスン受講意欲MAXの層」ばかりですから、費用対効果の面でも極めて優秀と言えるでしょう。
総じて、ヨリソーウを導入した施設では「集客数アップ」「入会率アップ」「顧客の質向上」「マーケティング費削減」という四拍子が揃った成果が期待できます。実際に利用した経営者からは「広告予算を大幅に削減でき、その分をサービス向上に回せた」「コミュニティ経由で来たお客様同士が仲良くなり、施設が地域のゴルフ仲間の拠点になった」という声も聞かれます（仮想的なコメント例）。重要なのは、こうした成功には施設側の工夫も寄与している点です。ヨリソーウから紹介されたお客様に対して丁寧にヒアリングし、その人に合ったプランを提案したり、仲間で通いやすいようグループレッスン枠を設けたりといった受け入れ態勢の整備も成功を後押しします。ヨリソーウ経由の集客は“スタートライン”に過ぎませんが、その後のフォロー次第で口コミがさらに広がり、第2、第3の紹介に繋がっていくでしょう。
関連リンク
マッチング経由集客の今後の展望：ファン獲得と口コミ拡散
最後に、ヨリソーウに代表されるマッチング経由の集客モデルが今後どのように発展していくか展望します。
コミュニティ起点のファン獲得が主流に
ゴルフ業界に限らず、ユーザー同士を繋げるマッチングサービスやコミュニティ経由で顧客化するモデルが今後ますます広がると予想されます。単に一度きり来てもらうのではなく、最初から仲間と共に始められる環境を提供することで、施設は「会員＝ファン」を獲得しやすくなります。ヨリソーウのようなサービスは、まさに施設とユーザーの間に共通のコミュニティ基盤を作ることで、最初の来店からファン育成までシームレスにつなげる役割を果たします。
口コミの爆発的拡散効果
前述の通り、一人の来店が次の一人を呼ぶといった連鎖効果がコミュニティ内で発生しやすいのがマッチング経由集客の特徴です。満足したお客様は自分の属するLINEグループやSNSで体験を共有し、それを見た仲間がまた来店する……という好循環が生まれれば、従来にはないスピードで認知が広がります。いわばデジタル時代のクチコミとも言える形で、ユーザー発信の集客が波及していくのです。施設側はこれを促進するために、来店客が思わずシェアしたくなるような体験（フォトジェニックな設備や楽しいイベント）を提供していくことが求められるでしょう。
成果報酬型マーケティングの定着
インドアゴルフ集客は今、「成果報酬時代」へ突入しつつあります。多額の広告費をかけて不特定多数にリーチするより、必要な分だけ確実に投資できる成果報酬モデルの合理性が認知され始めました。特にインドアゴルフのように1人当たりのLTVが高いビジネスでは、1人来れば確実に利益が出るため、CPAを完全にコントロールできる成果報酬型は経営判断上も理にかなっています。ヨリソーウBIZの成功に続き、他業態でも同様のモデルが広がれば、集客のあり方自体が大きく変革する可能性があります。
コミュニティと店舗の融合
将来的には、マッチングサービスと施設運営がさらに密接に連携する形も考えられます。例えば、施設が自主的にコミュニティを育成したり、オンライン上で会員同士が交流できるプラットフォームを提供したりするケースです。既にヨリソーウがその先駆けとなっていますが、施設側でも会員紹介キャンペーンやペア入会割引などを通じてコミュニティづくりを後押しすれば、紹介の連鎖に一層弾みがつくでしょう。ユーザーから見れば「ここで習えばゴルフ仲間もできる」という付加価値になり、価格や設備以外の軸で選ばれる強みとなります。
まとめると、インドアゴルフ施設の集客は今後「コミュニティ＆マッチング活用」と「成果報酬型の効率運用」がキーワードになっていくと考えられます。従来のように施設ごと個別に集客競争をするのではなく、プラットフォームを介して業界全体でゴルファーコミュニティを盛り上げながら各施設がファンを取り込む構図です。その先駆けであるヨリソーウBIZは、費用を抑えて確実に“来る人”を集める新戦略として注目されています。まだ導入していない施設にとって、これは大きなチャンスと言えるでしょう。
今後ますますデジタル世代のゴルファーが増える中、こうした新しい集客手法を積極的に取り入れることが生き残りの鍵となります。ぜひ自施設でもヨリソーウを上手に活用し、「インドアゴルフ集客」の新時代をリードしていってください。
「インドアゴルフ 集客」にまつわるFAQ
Q.インドアゴルフの集客に効果的な方法は？
SNS運用・Google広告・LINE連携・マッチングサービス（ヨリソーウ）活用など、ターゲット層に合わせた集客が効果的です。
Q.初心者ゴルファーを集客するにはどうすればいい？
TRY応援金などの特典付き体験を用意し、不安を減らすことで初心者も来店しやすくなります。
Q.広告費をかけずにインドアゴルフの集客はできる？
ヨリソーウBIZのような成果報酬型送客サービスを利用すれば、固定広告費ゼロで集客可能です。
Q.集客しても体験来店につながらないのはなぜ？
興味の温度が低い層に広告が届いていることが原因です。ヨリソーウのように事前に温度感が高い層へ送客する仕組みが重要です。
Q.都心と郊外で集客施策は変えるべき？
都心は利便性訴求、郊外は「仲間と通える」や駐車場完備などの安心感を打ち出すと反応がよくなります。
Q.女性ゴルファー向けに集客するには？
「女性専用グループレッスン」や「女性限定ヨリソーウグループ」からの送客で不安を取り除くのが有効です。
Q.リピート率を上げる方法は？
仲間づくりと継続意欲がカギです。ヨリソーウ経由の会員はコミュニティでつながっているため継続率が高くなります。
Q.インドアゴルフの広告費の相場は？
Google広告などで1件の体験申込獲得に1〜1.5万円が相場ですが、成果報酬型サービスなら約5,000円から利用できます。
Q.なぜコミュニティ経由の集客が増えているの？
SNSやLINEを通じた“共感型マーケティング”が主流になり、信頼のある紹介の方がコンバージョン率が高いためです。
Q.ヨリソーウ経由の集客はどのような仕組み？
LINEでユーザーをマッチングし、ゴルフ意欲の高い層を厳選して提携施設に体験送客する仕組みです。