アパレルブランドのインスタグラム活用でフォロワーと売上を大幅増加

あるアパレルブランドでは、SNSを活用した販促活動を進める中で、インスタグラムの活用が大きな課題となっていました。メインアカウントのフォロワー数は一定数に達していたものの、新規顧客の獲得や売上向上には十分な効果が見られませんでした。そこで、ターゲット層をより具体的に絞り込んだサブアカウントの運用を開始し、インフルエンサーを起用した新しい戦略を導入しました。

インスタグラムマーケティング施策内容

1. サブアカウントの立ち上げとターゲティング
   ターゲット層を明確に定義し、彼らの趣味嗜好に合わせたコンテンツを発信する専用のサブアカウントを開設。1年間で5000フォロワーを獲得しました。
2. インフルエンサーの活用
   ブランドのターゲット層と親和性の高いインフルエンサーを起用。商品の魅力をストーリーやリール動画で伝えることで、ブランド認知度とフォロワーエンゲージメントを大幅に向上させました。
3. インスタショッピングの導入とECサイト連携
   インスタグラムの投稿やリール動画に表示される商品をECサイトの商品ページと連携。視聴者が気になった商品をスムーズに購入できる仕組みを整備しました。
4. 商品ページでのリール動画活用
   ECサイトの商品ページにインスタグラムのリール動画を埋め込み、商品の使用感や魅力をリアルに伝えることで、ページからのコンバージョン率を50%向上させました。
5. 店舗誘導施策
   サブアカウントでの投稿に店舗への来店を促すコンテンツを掲載。視聴者の3%が実際に店舗を訪れる結果となり、オンラインからオフラインへの導線を構築しました。

成果

• フォロワー数の増加
  サブアカウントで5000フォロワーを達成。
• インスタグラム経由の売上向上
  インスタショッピング導入後、インスタグラム経由での購入率がメインアカウントの200%を達成。
• ECサイトでのコンバージョン率改善
  商品ページにリール動画を活用した結果、コンバージョン率が50%向上。
• 店舗への誘導成功
  サブアカウントの視聴者の3%が店舗を訪問。

今後の展望

今回の成功を受け、さらに多様なターゲット層に向けたサブアカウントの展開や、新たなSNSプラットフォームでのマーケティング施策を検討しています。また、リール動画やライブ配信を活用した新しいコンテンツの制作を進め、さらなる認知度と売上の向上を目指します。

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本事例は、インスタグラムを活用したマーケティング施策がオンライン・オフライン双方での売上向上につながった好例です。貴社でもSNSを活用した戦略を検討される際の参考にしてください。

また弊社にご相談いただければ、オンラインで御社の課題を聞き、このような事例を基に御社の事業に合うマーケティングをご提案させていただきます。まずはお気軽にご相談ください。